Thought Leader Ads

Thought Leader Ads sind ein spezialisiertes Anzeigenformat auf der Business-Plattform LinkedIn, das es Unternehmen ermöglicht, organische Beiträge von den persönlichen Profilen ihrer Mitarbeiter – typischerweise Führungskräfte, Fachexperten oder Markenbotschafter – als Anzeige zu bewerben. Anstatt eine Anzeige im Namen der Unternehmensseite auszuspielen, wird der Beitrag direkt vom Profil der Person beworben. Für Entscheider und Marketingverantwortliche ist dieses Format ein strategisch fortschrittliches Instrument, um die Authentizität und Glaubwürdigkeit ihrer Botschaften zu maximieren, das Vertrauen in die Marke zu stärken und die Reichweite auf eine organischere Weise zu skalieren.

Überblick

Die strategische Bedeutung von Thought Leader Ads liegt in der Nutzung des Prinzips „Menschen folgen Menschen“. Eine Botschaft, die von einer anerkannten Persönlichkeit wie einem CEO oder einem Branchenexperten kommt, wird oft als glaubwürdiger und persönlicher wahrgenommen als eine Botschaft, die von einer anonymen Unternehmensseite stammt. Dieses Format schlägt eine Brücke zwischen persönlichem Branding und Unternehmenswerbung und nutzt das soziale Kapital von Schlüsselpersonen, um die Marketingziele zu unterstützen. Für Unternehmen ist dies ein entscheidender Hebel, um ihre Kommunikationsstrategie menschlicher zu gestalten, die persönliche Marke ihrer Führungskräfte zu stärken und eine tiefere, vertrauensbasierte Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Funktionsweise

Die Einrichtung von Thought Leader Ads erfordert eine enge Abstimmung zwischen dem werbetreibenden Unternehmen und der Person, deren Beitrag beworben werden soll.

Voraussetzungen:

• Das werbetreibende Unternehmen benötigt eine LinkedIn-Unternehmensseite und ein Werbekonto.
• Die Person (z. B. der CEO) muss einen aktiven, öffentlichen LinkedIn-Account haben und den zu bewerbenden Beitrag organisch auf ihrem Profil gepostet haben.
• Es muss eine Berechtigungsverbindung zwischen dem Werbekonto des Unternehmens und dem Profil der Person hergestellt werden, die dem Unternehmen erlaubt, ihre Beiträge zu bewerben.

Kampagnenerstellung im Campaign Manager:

• Der Werbetreibende wählt ein passendes Kampagnenziel (z. B. „Markenbekanntheit“, „Engagement“ oder „Website-Besuche“).
• Im Schritt der Anzeigengestaltung wählt der Werbetreibende die Option, einen bestehenden Beitrag zu nutzen („Browse existing content“).
• Hier kann nun nach dem Namen der autorisierten Person gesucht und deren organischer Beitrag für die Kampagne ausgewählt werden.

Anzeigenausspielung:

• Die Anzeige erscheint im Feed der Zielgruppe. Als Absender wird das Profilbild und der Name der Person angezeigt, nicht das Logo der Unternehmensseite.
• Die Anzeige trägt den dezenten Hinweis „Gesponsert“, um die Transparenz zu wahren. Alle Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) finden direkt auf dem ursprünglichen Beitrag der Person statt.

Strategische Anwendungsfälle

Thought Leader Ads sind ideal für Kampagnen, bei denen Authentizität, Vertrauen und Expertise im Vordergrund stehen.

• Stärkung der Unternehmensvision: Ein CEO teilt in einem persönlichen Beitrag seine Vision für die Zukunft der Branche. Das Unternehmen bewirbt diesen Beitrag, um die Markenbotschaft authentisch und mit maximaler Autorität zu verbreiten.
• Etablierung von Fachexpertise: Ein leitender Ingenieur postet eine tiefgehende Analyse zu einer neuen Technologie. Die Bewerbung dieses Beitrags positioniert sowohl den Experten als auch das Unternehmen als führend auf diesem Gebiet.
• Authentisches Employer Branding: Eine Führungskraft teilt ihre positiven Erfahrungen zur Unternehmenskultur oder zu einem Team-Event. Durch die Bewerbung dieses Beitrags kann das Unternehmen auf eine sehr glaubwürdige Weise Top-Talente ansprechen.
• Hochwertige Lead-Generierung: Ein Experte teilt einen wertvollen Fachartikel oder ein Whitepaper in einem Beitrag. Die Kombination dieses authentischen Beitrags mit einem Lead Gen Form kann die Konversionsraten steigern, da das Angebot von einer vertrauenswürdigen Person stammt.
• Krisenkommunikation und Stellungnahmen: In kritischen Situationen kann eine persönliche Stellungnahme der Geschäftsführung über dieses Format schnell und mit hoher Glaubwürdigkeit an eine breite Zielgruppe verteilt werden.

Best Practices zur strategischen Optimierung

Der Erfolg von Thought Leader Ads hängt von der Authentizität des Inhalts und der strategischen Auswahl der Beiträge ab.

1. Wählen Sie den richtigen „Thought Leader“: Die Person sollte eine natürliche Autorität und Glaubwürdigkeit zu dem beworbenen Thema besitzen. Nicht jeder Mitarbeiter eignet sich für jede Botschaft.
2. Der Inhalt muss authentisch bleiben: Der Beitrag sollte in der Tonalität und Sprache der Person verfasst sein und nicht wie ein polierter Marketingtext klingen. Authentizität ist der Schlüssel zu diesem Format.
3. Fördern Sie die Interaktion: Die Person, deren Beitrag beworben wird, sollte aktiv auf Kommentare und Fragen reagieren. Dies verstärkt den persönlichen und dialogorientierten Charakter der Anzeige.
4. Kombinieren Sie mit präzisem Targeting: Auch wenn der Absender persönlich ist, muss die Zielgruppe präzise definiert sein. Sprechen Sie genau die Nutzer an, für die die Expertise und die Botschaft des Thought Leaders relevant sind.
5. Definieren Sie klare Richtlinien und Prozesse: Etablieren Sie einen klaren Prozess, welche Beiträge beworben werden dürfen und wie die Abstimmung zwischen der Person und dem Marketingteam erfolgt, um Missverständnisse zu vermeiden.

Vorteile für die Unternehmensstrategie

Die Integration von Thought Leader Ads in den Marketing-Mix bietet signifikante strategische Vorteile, die über herkömmliche Anzeigenformate hinausgehen.

• Maximale Glaubwürdigkeit und Vertrauensaufbau: Botschaften von echten Menschen, insbesondere von anerkannten Experten, umgehen die typische „Werbeblindheit“ und schaffen ein höheres Maß an Vertrauen als Unternehmenswerbung.
• Steigerung der Engagement-Raten: Nutzer interagieren eher mit Beiträgen von Personen als von Marken. Dies führt oft zu höheren organischen und bezahlten Engagement-Raten und einer besseren Performance im LinkedIn-Algorithmus.
• Humanisierung der Marke: Das Format verleiht dem Unternehmen ein menschliches Gesicht und macht die Marke nahbarer und persönlicher.
• Synergie aus Corporate und Personal Branding: Thought Leader Ads stärken sowohl die Marke des Unternehmens als auch die persönliche Marke der Führungskraft. Dies schafft einen positiven Kreislaufeffekt, der die Gesamtreichweite und den Einfluss beider erhöht.
• Wettbewerbsvorteil durch Authentizität: In einem Umfeld voller Unternehmenswerbung können sich Marken, die auf authentische Stimmen ihrer Führungskräfte setzen, wirkungsvoll differenzieren und eine loyalere Anhängerschaft aufbauen.