Collection Ads

Collection Ads (Kollektions-Anzeigen) sind ein interaktives und visuell ansprechendes Anzeigenformat auf Pinterest, das speziell für den E-Commerce entwickelt wurde. Es kombiniert ein primäres, großes „Hero“-Creative (ein Bild oder Video) mit drei bis 24 kleineren, ergänzenden Produkt-Thumbnails, die aus einem Produktkatalog stammen. Für Entscheider und Marketingverantwortliche ist dieses Format ein leistungsstarkes Instrument, um den Übergang von Inspiration zu Kaufentscheidung zu verkürzen, indem es Nutzern ermöglicht, direkt aus einer Anzeige heraus eine ganze Produktkollektion zu entdecken und zu shoppen.

Überblick

Die strategische Bedeutung von Collection Ads liegt in ihrer Fähigkeit, ein reichhaltiges, Schaufenster-ähnliches Erlebnis direkt im Pinterest-Feed zu schaffen. Während ein einzelner Pin oft nur ein Produkt bewerben kann, ermöglichen Collection Ads Unternehmen, ein komplettes Look- oder Produkt-Ensemble zu präsentieren. Nutzer sehen ein inspirierendes Hauptbild – beispielsweise ein eingerichtetes Wohnzimmer – und können darunter sofort die einzelnen Produkte wie das Sofa, den Tisch und die Lampe als klickbare Thumbnails entdecken. Dieses Format ist ein entscheidender Hebel, um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, die Produktentdeckung zu fördern und die Kampagnen-Performance durch eine nahtlose User Experience zu optimieren.

Funktionsweise

Collection Ads sind eng mit dem Produktkatalog eines Unternehmens auf Pinterest verknüpft und werden im Ads Manager erstellt.

• Voraussetzung: Produktkatalog: Das Unternehmen muss eine aktuelle Produktdatenquelle (einen Katalog) mit Pinterest verbunden haben. Dieser Katalog enthält alle relevanten Produktinformationen wie Bilder, Titel, Preise und Links.
• Kampagnenerstellung: Im Ads Manager wird eine Kampagne mit dem Ziel „Katalogverkäufe“ oder „Conversions“ erstellt. Als Anzeigenformat wird „Collection“ gewählt.
• Creative-Auswahl:

1. Hero-Creative: Der Werbetreibende wählt ein primäres Bild oder Video aus. Dieses sollte inspirierend sein und die Produkte im Kontext zeigen.
2. Produktgruppe: Anschließend wird eine Produktgruppe aus dem verknüpften Katalog ausgewählt, deren Artikel unter dem Hero-Creative angezeigt werden sollen. Dies kann manuell durch Auswahl spezifischer Produkte oder dynamisch durch Regeln (z. B. „Bestseller“, „Neuheiten“) geschehen. Pinterest wählt dann automatisch 3 Produkte für die Feed-Anzeige aus, während bis zu 24 weitere in der Vollbildansicht erscheinen.

• Nutzerinteraktion:

1. Im Feed: Der Nutzer sieht die Anzeige mit dem großen Hero-Creative und den drei kleinen Produkt-Thumbnails darunter.
2. Vollbild-Erlebnis: Ein Tippen auf die Anzeige öffnet eine bildschirmfüllende Ansicht, in der das Hero-Creative oben bleibt und der Nutzer durch eine größere Auswahl an Produkt-Thumbnails scrollen kann.
3. Klick zum Produkt: Ein Klick auf ein beliebiges Thumbnail führt den Nutzer direkt zur entsprechenden Produktseite auf der Website des Händlers, um den Kauf abzuschließen.

Strategische Anwendungsfälle

Collection Ads sind ideal für visuell getriebene Branchen und Kampagnen, die auf Produktentdeckung und Abverkauf abzielen.

• Mode und Bekleidung: Präsentation eines kompletten Outfits als Hero-Bild, mit den einzelnen Kleidungsstücken (Jacke, Hose, Schuhe) als klickbare Produkte darunter.
• Möbel und Heimeinrichtung: Zeigen eines inspirierenden Raumbildes (z. B. Schlafzimmer), während Bett, Nachttische und Lampen als separate Produkte zum Kauf angeboten werden.
• Kosmetik und Beauty: Bewerbung eines bestimmten Make-up-Looks, wobei Foundation, Lippenstift und Mascara als einzelne Produkte in der Kollektion aufgeführt sind.
• Saisonale Kollektionen und Aktionen: Zusammenstellung einer thematischen Produktgruppe wie „Alles für den Sommerurlaub“ oder „Geschenkideen zu Weihnachten“ und Präsentation in einer einzigen, inspirierenden Anzeige.
• Kuratierte Produktauswahl: Ein Influencer oder eine Marke stellt eine persönliche Auswahl an Lieblingsprodukten zusammen, die als Collection Ad beworben wird.

Best Practices zur strategischen Optimierung

Um das volle Potenzial von Collection Ads auszuschöpfen, müssen das Hero-Creative und die Produktauswahl perfekt zusammenspielen.

1. Schaffen Sie ein inspirierendes Hero-Creative: Das Hauptbild oder -video muss die Aufmerksamkeit fesseln und eine Geschichte erzählen. Lifestyle-Bilder, die Produkte im Anwendungskontext zeigen, funktionieren hier oft besser als reine Produktfotos vor weißem Hintergrund.
2. Stellen Sie eine logische Verbindung sicher: Die im Hero-Creative gezeigten Produkte sollten auch in der darunterliegenden Produktauswahl prominent vertreten sein. Eine Diskrepanz kann Nutzer verwirren und die Performance mindern.
3. Pflegen Sie Ihren Produktkatalog: Stellen Sie sicher, dass Ihr Produktdatenfeed stets aktuell ist. Falsche Preise, veraltete Bilder oder nicht verfügbare Artikel führen zu einer negativen Nutzererfahrung und verschwenden Werbebudget.
4. Testen Sie verschiedene Kombinationen: Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Hero-Creatives (Bild vs. Video) und verschiedenen Produktgruppen (z. B. Bestseller vs. Neuheiten), um herauszufinden, welche Kombinationen die höchsten Engagement- und Conversion-Raten erzielen.
5. Nutzen Sie dynamische Produktgruppen: Lassen Sie den Algorithmus für Sie arbeiten, indem Sie dynamische Produktgruppen erstellen, die sich automatisch an die Interessen des Nutzers anpassen. Dies kann die Relevanz der Anzeige erheblich steigern.

Vorteile für die Unternehmensstrategie

Collection Ads sind ein hochgradig performance-orientiertes Format, das klare strategische Vorteile für E-Commerce-Unternehmen bietet.

• Reduzierte Reibung im Kaufprozess: Das Format verkürzt den Weg von der Inspiration bis zum Kauf, indem es Nutzern ermöglicht, mehrere relevante Produkte in einer einzigen Anzeige zu entdecken und direkt zur Produktseite zu springen.
• Steigerung des durchschnittlichen Warenkorbwerts: Indem Sie mehrere komplementäre Produkte zusammen präsentieren, regen Sie Nutzer zum Kauf von mehr als nur einem Artikel an und fördern Cross-Selling.
• Verbessertes Produkterlebnis: Collection Ads ermöglichen eine tiefere und interaktivere Form der Produktentdeckung als statische Anzeigen, was das Engagement und die Verweildauer erhöht.
• Effiziente Skalierung von Produktwerbung: Das Format erlaubt die Bewerbung von bis zu 24 Produkten in einer einzigen Anzeigeneinheit und nutzt den Produktkatalog effizient, was die Verwaltung und Skalierung von Kampagnen vereinfacht.
• Höherer Return on Ad Spend (ROAS): Durch die nahtlose User Experience und die gezielte Präsentation relevanter Produkte generieren Collection Ads in der Regel qualifizierteren Traffic, was sich positiv auf die Conversion-Rate und den gesamten ROAS auswirkt.