Leadinfo ist eine spezialisierte B2B-Software, die Unternehmen dabei unterstützt, anonyme Website-Besucher in qualifizierte Leads umzuwandeln. Das System identifiziert Unternehmensbesucher in Echtzeit durch die Verknüpfung ihrer IP-Adresse mit einer umfangreichen Unternehmensdatenbank und stellt detaillierte Informationen über potenzielle Kunden bereit.
Die Plattform liefert nicht nur grundlegende Firmendaten, sondern auch E-Mail-Adressen der Entscheidungsträger, LinkedIn-Profile und tiefgreifende Unternehmensinformationen direkt über eine benutzerfreundliche Oberfläche. Jeder identifizierte Besucher erhält einen individuellen Lead Score, der auf verschiedenen Parametern wie Verweildauer, besuchten Seiten und Interaktionstiefe basiert.
Funktionsweise von Leadinfo
Technische Integration und Datenerfassung
Leadinfo funktioniert durch die nahtlose Integration eines Tracking-Codes in die Unternehmens-Website. Dieser Code arbeitet im Hintergrund und sammelt kontinuierlich Daten über das Besucherverhalten, ohne die Website-Performance zu beeinträchtigen.
Das System erfasst dabei mehrere Datenebenen:
- IP-Adress-Analyse: Zuordnung der Besucher-IP zu Unternehmensstandorten
- Verhaltensanalyse: Tracking von Seitenpfaden, Verweildauer und Interaktionsmustern
- Technische Parameter: Browser-Typ, Geräteinformationen und Referrer-Quellen
Datenabgleich und Identifikation
Der eigentliche Mehrwert entsteht durch den Abgleich der gesammelten Daten mit Leadinfos proprietärer Unternehmensdatenbank. Diese enthält Millionen von Firmenprofilen mit aktuellen Kontaktinformationen und wird kontinuierlich aktualisiert.
Best Practice: Die höchste Identifikationsrate erreichen Unternehmen, wenn sie Leadinfo mit ihrer bestehenden CRM-Integration kombinieren. Dadurch lassen sich bereits bekannte Leads von neuen Interessenten unterscheiden und gezieltere Nachfassstrategien entwickeln.
Lead Scoring und Qualifizierung
Das integrierte Lead-Scoring-System bewertet jeden identifizierten Besucher anhand verschiedener Kriterien:
- Besuchshäufigkeit und -dauer
- Anzahl der aufgerufenen Seiten
- Interaktion mit wichtigen Content-Bereichen
- Unternehmensgröße und Branchenzugehörigkeit
Diese Bewertung ermöglicht es Marketing- und Vertriebsteams, ihre Ressourcen auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren und die Conversion-Rate deutlich zu steigern.
CRM-Integration und Workflow-Automatisierung
Leadinfo bietet native Integrationen zu allen gängigen CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot und Pipedrive. Die automatische Übertragung der Lead-Informationen eliminiert manuelle Dateneingabe und reduziert Fehlerquellen.
Fortgeschrittene Nutzer können zusätzlich Workflow-Automatisierungen einrichten, die bei bestimmten Lead-Aktivitäten automatisch E-Mail-Benachrichtigungen oder Follow-up-Aufgaben auslösen.
Praxis-Tipp: Die effektivste Nutzung erreichen Unternehmen, wenn sie Lead-Informationen innerhalb von 24 Stunden nach der Identifikation kontaktieren. Die Conversion-Wahrscheinlichkeit sinkt danach drastisch.
