Pinterest Actalike Audiences

Actalike Audiences sind ein leistungsstarkes Targeting-Instrument auf der visuellen Entdeckungsplattform Pinterest. Als direktes Pendant zu den auf anderen Plattformen bekannten „Lookalike Audiences“ ermöglichen sie es Werbetreibenden, neue Nutzer zu finden, deren Verhalten und Interessen denen einer bereits bestehenden, wertvollen Zielgruppe (der „Quell-Audience“) stark ähneln. Für Entscheider und Marketingverantwortliche ist dieses Feature ein entscheidender Hebel zur strategischen Skalierung von Werbekampagnen, um über die bestehende Kundenbasis hinaus effizient neue, hochrelevante Personengruppen zu erschließen.

Überblick

Die strategische Bedeutung von Actalike Audiences liegt in ihrer Fähigkeit, die Reichweite von Kampagnen intelligent zu erweitern, ohne dabei an Relevanz zu verlieren. Anstatt Zielgruppen manuell auf Basis von demografischen Merkmalen oder allgemeinen Interessen zu definieren, nutzt der Pinterest-Algorithmus vorhandene Daten von bewährten Kundensegmenten (z. B. Käufer, Website-Besucher, engagierte Nutzer), um statistische Zwillinge zu finden. Für Unternehmen ist dies ein unverzichtbares Instrument, um die Neukundenakquise zu beschleunigen, die Effizienz des Werbebudgets zu maximieren und das Wachstum auf eine datengestützte Weise zu skalieren.

Funktionsweise

Die Erstellung von Actalike Audiences ist ein mehrstufiger Prozess, der auf einer qualitativ hochwertigen Ausgangs-Zielgruppe basiert.

• Voraussetzung: Erstellung einer Quell-Audience: Bevor eine Actalike Audience erstellt werden kann, muss eine Basis-Zielgruppe (Source Audience) im Pinterest Ads Manager definiert werden. Typische Quellen sind:

1. Kundenlisten: Eine hochgeladene Liste von bestehenden Kunden (z. B. E-Mail-Adressen).
2. Website-Besucher: Eine durch den Pinterest-Tag erfasste Zielgruppe von Nutzern, die bestimmte Aktionen auf der Website ausgeführt haben (z. B. einen Kauf getätigt, ein Produkt in den Warenkorb gelegt).
3. Engagement-Zielgruppe: Nutzer, die mit den Pins oder dem Profil eines Unternehmens interagiert haben.

• Erstellung der Actalike Audience:

1. Im Ads Manager wird die Option „Zielgruppe erstellen“ und anschließend „Actalike Audience“ gewählt.
2. Der Werbetreibende wählt die gewünschte Quell-Audience aus.
3. Es wird die Zielgröße der Actalike Audience festgelegt, meist als prozentualer Anteil der Pinterest-Nutzer im Zielland (z. B. 1 %, 5 %, 10 %). Eine kleinere Prozentzahl (z. B. 1 %) bedeutet eine höhere Ähnlichkeit zur Quell-Audience, aber eine geringere Reichweite. Eine größere Prozentzahl (z. B. 10 %) erhöht die Reichweite, verringert aber potenziell die Ähnlichkeit.

• Algorithmus-Matching: Der Pinterest-Algorithmus analysiert die Verhaltensmuster, Interessen und demografischen Merkmale der Nutzer in der Quell-Audience und sucht nach neuen Nutzern mit den größten Übereinstimmungen.

• Kampagneneinsatz: Die neu erstellte Actalike Audience kann nun als Zielgruppe für Werbekampagnen ausgewählt werden, um gezielt neue, potenzielle Kunden anzusprechen.

Strategische Anwendungsfälle

Actalike Audiences sind ideal, um Marketingziele zu skalieren, die auf Wachstum und Neukundengewinnung abzielen.

• Skalierung der Neukundenakquise: Der primäre Anwendungsfall. Nach erfolgreicher Ansprache der Kernzielgruppe werden Actalikes genutzt, um den Kreis potenzieller Neukunden systematisch zu erweitern.
• Effizientes Prospecting: Ansprache von Nutzern in einer frühen Phase der Customer Journey, die zwar die Marke noch nicht kennen, aber aufgrund ihres Verhaltens eine hohe Affinität zu den Produkten oder Dienstleistungen haben.
• Erschließung neuer Märkte: Erstellung einer Actalike Audience basierend auf den besten Kunden eines Landes, um in einem anderen, ähnlichen Markt potenzielle Kunden mit vergleichbaren Interessen zu finden.
• Steigerung der Conversion-Raten: Bewerbung von conversion-orientierten Kampagnen (z. B. Shopping Ads) an eine Actalike Audience, die auf den bisherigen Käufern basiert. Die Wahrscheinlichkeit einer Conversion ist bei dieser qualitativ hochwertigen Zielgruppe oft höher als bei breitem Interessen-Targeting.
• Erhöhung des Event- oder Webinar-Traffics: Erstellung einer Actalike Audience auf Basis von Teilnehmern vergangener Events, um neue, relevante Personen für zukünftige Veranstaltungen zu gewinnen.

Best Practices zur strategischen Optimierung

Die Qualität der Actalike Audience hängt direkt von der Qualität der Quell-Audience ab.

1. Wählen Sie eine hochwertige Quell-Audience: Die besten Ergebnisse erzielen Actalikes, die auf Ihren wertvollsten Kunden basieren, z. B. auf Käufern mit einem hohen Warenkorbwert oder wiederkehrenden Kunden. Je spezifischer und wertvoller die Quelle, desto präziser der statistische Zwilling.
2. Achten Sie auf eine ausreichende Größe der Quell-Audience: Die Ausgangs-Zielgruppe sollte idealerweise mindestens 1.000 Nutzer umfassen, damit der Algorithmus genügend Datenpunkte für eine aussagekräftige Analyse hat.
3. Beginnen Sie mit einer kleinen Actalike-Größe (1 %): Starten Sie Ihre Kampagnen mit einer 1 %-Actalike-Audience, da diese die höchste Ähnlichkeit aufweist. Wenn die Kampagne erfolgreich ist, können Sie die Reichweite schrittweise erhöhen, indem Sie größere Actalike-Segmente (z. B. 2 %, 5 %) testen.
4. Kombinieren Sie Actalike-Targeting nicht mit zu vielen weiteren Einschränkungen: Vertrauen Sie auf die Intelligenz des Algorithmus. Eine zu starke zusätzliche Einschränkung durch Interessen- oder Keyword-Targeting kann die Reichweite unnötig limitieren und die Performance beeinträchtigen.
5. Schließen Sie die Quell-Audience von der Kampagne aus: Um sicherzustellen, dass Sie nur neue Nutzer ansprechen und kein Budget für bestehende Kunden ausgeben, sollten Sie die Quell-Audience in den Kampagneneinstellungen ausschließen.

Vorteile für die Unternehmensstrategie

Der Einsatz von Actalike Audiences ist ein strategischer Imperativ für jedes Unternehmen, das auf Pinterest nachhaltig wachsen möchte.

• Effiziente Skalierung: Actalike Audiences lösen das Problem der begrenzten Reichweite von Kernzielgruppen und ermöglichen ein intelligentes, datengestütztes Wachstum, das weit über manuelles Targeting hinausgeht.
• Optimierung des Return on Ad Spend (ROAS): Durch die Ansprache von Nutzern mit einer statistisch hohen Kaufwahrscheinlichkeit wird das Werbebudget effizienter eingesetzt, was direkt zu einem besseren ROAS führt.
• Automatisierte Neukundengewinnung: Das Feature automatisiert den Prozess der Suche nach potenziellen Kunden und reduziert den manuellen Aufwand bei der Definition von Zielgruppen.
• Wettbewerbsvorteil durch Datenintelligenz: Unternehmen, die ihre eigenen Kundendaten zur Erstellung von Actalike Audiences nutzen, setzen ihre wertvollste Ressource – die Daten – strategisch ein, um sich einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern zu verschaffen, die nur auf breites Targeting setzen.
• Reduzierung von Streuverlusten: Anstatt breite Interessengruppen anzusprechen, fokussieren sich Actalike-Kampagnen auf ein Segment mit nachgewiesen hoher Affinität, was die Streuverluste drastisch minimiert.