Das Suchverhalten befindet sich in einem fundamentalen Wandel. Viele Unternehmen beobachten ein paradoxes Phänomen: Die Impressionen ihrer Inhalte steigen, doch die Klickraten (CTR) sinken. Der Grund dafür sind die prominent platzierten „AI Overviews“ – von künstlicher Intelligenz generierte Antwortboxen, die direkt in den Suchergebnissen erscheinen. Diese Entwicklung verschiebt den Fokus von reinen Klicks hin zu einer neuen Form der Sichtbarkeit. Für Marken ist es entscheidend, diesen Wandel zu verstehen und ihre Strategien anzupassen, um im Zeitalter der generativen Suche relevant zu bleiben.
Was sind AI Overviews und wie funktionieren sie?
AI Overviews sind dynamisch erstellte Zusammenfassungen, die eine Suchanfrage direkt auf der Ergebnisseite beantworten. Statt nur eine Liste von Links anzuzeigen, konsolidiert die Suchmaschine Informationen aus verschiedenen Quellen und präsentiert eine kohärente Antwort. Diese Antwortkästen können einfache Definitionen, schrittweise Anleitungen oder Vergleiche verschiedener Produkte enthalten.
Im Gegensatz zu klassischen Suchergebnissen, die den Nutzer auf eine externe Webseite leiten, zielen AI Overviews darauf ab, die Informationssuche direkt abzuschließen. Für Nutzer ist das bequem, für Content-Ersteller bedeutet es jedoch, dass der Klick auf die eigene Seite nicht mehr selbstverständlich ist. Die Sichtbarkeit verlagert sich vom Link zum Inhalt selbst, der innerhalb des Overviews zitiert wird.
Auswirkungen auf CTR und Traffic
Die Einführung von AI Overviews hat messbare Konsequenzen für den AI Overviews Search Traffic. Studien und Analysen, wie die von Animalz, deuten auf einen Rückgang der organischen Klickraten von 15 % bis 35 % auf Seiten hin, die mit generativen Antwortboxen konkurrieren. Marken sehen ihre Inhalte zwar häufiger in den Suchergebnissen (steigende Impressionen), erhalten aber proportional weniger Besucher.
Dieses Phänomen, auch als „Search Traffic Leakage“ bezeichnet, ist ein direktes Resultat der veränderten Nutzerinteraktion. Wenn die Antwort bereits gegeben ist, sinkt der Anreiz, sich zu weiteren Quellen durchzuklicken. Das traditionelle Modell, bei dem Traffic die primäre Währung des SEO-Erfolgs war, gerät ins Wanken.
Ein neuer Weg zur Sichtbarkeit: Retrieval statt Klicks
Die neue Realität erfordert ein Umdenken: Sichtbarkeit bedeutet nicht mehr nur, geklickt zu werden, sondern abgerufen und in den AI Overviews erwähnt zu werden. Dieses Prinzip wird als „Retrieval over Clicks“ bezeichnet. Eine Marke, die häufig in diesen Antwortboxen als Quelle genannt wird, baut eine Form von digitaler Autorität auf, noch bevor ein Nutzer die Webseite besucht.
Die Nennung in einem AI Overview fungiert als eine Art Gütesiegel der Suchmaschine. Sie signalisiert Nutzern, dass die Marke eine relevante und vertrauenswürdige Informationsquelle für das jeweilige Thema ist. Langfristig kann dieser Autoritätsaufbau wertvoller sein als einzelne Klicks, da er die Markenwahrnehmung direkt an der Spitze des Informationsprozesses stärkt.
Strategien zur Anpassung und Kompensation
Um dem Traffic-Verlust entgegenzuwirken und von der neuen Sichtbarkeit zu profitieren, müssen Marken ihre Content-Strategien anpassen.
- Content für Overviews optimieren: Erstellen Sie Inhalte, die direkte und prägnante Antworten auf spezifische Fragen geben. Abschnitte, die als "Was ist...", "Wie funktioniert..." oder "Die besten..." formatiert sind, haben eine höhere Chance, in einem Overview zitiert zu werden.
- Markenverweise strategisch platzieren: Integrieren Sie Ihren Markennamen oder Ihr Produkt auf natürliche Weise in informative Inhalte. Anstatt nur ein Problem zu beschreiben, positionieren Sie Ihre Lösung als Teil der Antwort.
- Struktur und Formatierung nutzen: Klare Überschriften (H2, H3), Listen, Tabellen und prägnante Absätze machen es der KI leichter, Inhalte zu verstehen und zu extrahieren. Strukturierte Daten (Schema.org) unterstützen diesen Prozess zusätzlich.
- Regelmäßige Aktualisierung: Suchintentionen und die von der KI generierten Overviews ändern sich ständig. Ein fester Plan zur regelmäßigen Überprüfung und Aktualisierung bestehender Inhalte ist entscheidend, um relevant zu bleiben.
KPIs und Metriken für die neue Sichtbarkeit
Da die Klickrate als alleiniger Erfolgsindikator an Aussagekraft verliert, müssen neue Kennzahlen in den Fokus rücken.
- Impressionen und Sichtbarkeit in Overviews: Verfolgen Sie, wie oft Ihre Inhalte in den Suchergebnissen angezeigt werden und welchen Anteil Ihre Marke an den Nennungen in AI Overviews hat (Share of Voice).
- Conversion-Metriken: Verlagern Sie den Fokus von reinen Klicks auf nachgelagerte Conversions. Messen Sie, wie viele qualifizierte Leads, Anmeldungen oder Verkäufe aus dem organischen Traffic resultieren.
- Markensuchen: Eine Zunahme der direkten Suchen nach Ihrer Marke kann ein Indikator dafür sein, dass die Sichtbarkeit in Overviews die Markenbekanntheit erfolgreich steigert.
Herausforderungen und Grenzen
Die Anpassung an die Welt der AI Overviews birgt auch Herausforderungen. Die Algorithmen, die diese Antworten generieren, sind oft eine „Black Box“, was eine Erfolgsgarantie unmöglich macht. Es besteht zudem die Gefahr der Überoptimierung, bei der Inhalte so stark für die KI angepasst werden, dass die Lesbarkeit für den Menschen leidet. Schließlich erfordert die kontinuierliche Aktualisierung von Inhalten erhebliche personelle und finanzielle Ressourcen.
Fazit und Handlungsempfehlungen
AI Overviews verändern die Spielregeln der Suchmaschinenoptimierung nachhaltig. Anstatt diesen Wandel als Bedrohung zu sehen, sollten Marken ihn als Chance begreifen, ihre Sichtbarkeit neu zu definieren. Es geht nicht mehr nur darum, Traffic zu generieren, sondern darum, als Autorität wahrgenommen zu werden.
Unternehmen, die jetzt handeln, sichern sich einen entscheidenden Vorteil. Beginnen Sie damit, Ihre wichtigsten Keywords zu analysieren und zu identifizieren, wo AI Overviews bereits eine Rolle spielen. Passen Sie Ihre erfolgreichsten Inhalte gezielt an, um die Chance auf eine Nennung zu erhöhen. Definieren Sie neue KPIs, um den Erfolg dieser Maßnahmen zu messen. Wer lernt, für den Abruf statt nur für den Klick zu optimieren, wird im neuen Zeitalter der Suche erfolgreich sein.
