Als wachstumsorientierter Entscheider sind Sie ständig auf der Suche nach neuen Wegen, um qualifizierte Kunden zu gewinnen und Ihren Marketing-ROI zu maximieren. Während Google Ads der unangefochtene Marktführer im Suchmaschinenmarketing ist, führt diese Dominanz oft zu intensivem Wettbewerb und hohen Klickpreisen. Doch was, wenn es einen weniger überlaufenen, aber dennoch hochrelevanten Kanal gäbe, um eine kaufkräftige Zielgruppe zu erreichen? Genau diese Chance bietet Microsoft Advertising (ehemals Bing Ads). Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Werbekampagnen im Suchnetzwerk von Microsoft zu schalten, das neben Bing auch Suchmaschinen wie Yahoo und DuckDuckGo umfasst. Oftmals können Sie hier ähnliche Ergebnisse wie bei Google erzielen – nur zu einem Bruchteil der Kosten.
1. Was ist Microsoft Advertising?
Microsoft Advertising ist die Plattform für bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEA) von Microsoft. Sie funktioniert nach einem ähnlichen Auktions- und Pay-per-Click-Prinzip (PPC) wie Google Ads. Werbetreibende bieten auf Keywords, und ihre textbasierten Anzeigen werden Nutzern angezeigt, die auf Bing, Yahoo, AOL und anderen Partner-Websites nach diesen Begriffen suchen. Obwohl das Suchvolumen geringer ist als bei Google, erreicht das Netzwerk einen signifikanten und oft übersehenen Teil des Marktes.
Stellen Sie sich den Markt für Suchmaschinenwerbung wie eine Stadt mit zwei großen Einkaufszentren vor. Eines ist riesig, extrem überlaufen und jeder Laden kämpft um die Aufmerksamkeit der Kunden (Google Ads). Das andere ist etwas kleiner, aber immer noch stark frequentiert, insbesondere von einer etwas älteren, oft kaufkräftigeren Klientel. Die Mieten für Ladenflächen sind hier deutlich günstiger, und es gibt weniger Konkurrenz (Microsoft Advertising). Für viele Unternehmen ist es eine strategisch kluge Entscheidung, nicht nur im überfüllten Hauptzentrum, sondern auch in diesem zweiten, profitablen Einkaufszentrum präsent zu sein.
Der strategische Zweck von Microsoft Advertising ist es, eine kosteneffiziente Ergänzung zu Google Ads zu bieten, um zusätzliche Marktanteile zu erschließen und den Gesamt-ROI des Suchmaschinenmarketings zu optimieren. Es ermöglicht Ihnen, eine wertvolle, oft weniger umkämpfte Zielgruppe zu erreichen und Ihr Werbebudget effizienter einzusetzen.
2. Die Kernfunktionen von Microsoft Advertising
Die Plattform ist in ihrer Struktur und Funktionsweise sehr ähnlich zu Google Ads, was den Einstieg für erfahrene Marketer erleichtert. Dennoch gibt es einige einzigartige Merkmale.
1. Das Microsoft Search Network
Ihre Anzeigen erscheinen nicht nur auf Bing, sondern auf einem ganzen Netzwerk von Suchmaschinen und Partnerseiten.
- Was es umfasst: Bing ist die Hauptsuchmaschine, aber das Netzwerk schließt auch die Suchergebnisse von Yahoo, AOL, DuckDuckGo und anderen Syndication-Partnern ein. Damit erreichen Sie eine breitere Nutzerbasis, als der Name „Bing“ allein vermuten lässt.
- Anwendung: Ein Unternehmen, das Anzeigen schaltet, erreicht nicht nur die Nutzer, die aktiv Bing verwenden, sondern auch diejenigen, die aus Gewohnheit Yahoo nutzen oder DuckDuckGo wegen dessen Fokus auf Datenschutz bevorzugen. Sie decken so verschiedene Segmente des Suchmarktes mit einer einzigen Kampagne ab.
2. Detaillierte Targeting-Optionen
Ähnlich wie Google bietet auch Microsoft granulare Targeting-Möglichkeiten.
- Was sie bieten: Neben dem Keyword-Targeting können Sie Zielgruppen nach demografischen Merkmalen (Alter, Geschlecht), Standort und Gerät definieren. Besonders hervorzuheben ist die Integration von LinkedIn-Profildaten. Sie können Ihre Kampagnen auf Nutzer ausrichten, die in bestimmten Unternehmen, Branchen oder Berufsfunktionen tätig sind.
- Anwendung: Ein B2B-Softwareanbieter kann seine Anzeigen gezielt an Nutzer ausspielen, die nach „Projektmanagement-Tool“ suchen und laut ihrem LinkedIn-Profil die Berufsbezeichnung „IT-Manager“ in einem Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern haben. Dies ermöglicht eine extrem präzise Ansprache im B2B-Umfeld.
3. Importfunktion aus Google Ads
Microsoft macht den Einstieg so einfach wie möglich, indem es eine direkte Importfunktion für bestehende Google Ads-Kampagnen anbietet.
- Was sie tut: Mit wenigen Klicks können Sie Ihre gesamten Kampagnenstrukturen, Anzeigengruppen, Keywords, Anzeigentexte und sogar viele Einstellungen aus Ihrem Google Ads-Konto importieren.
- Anwendung: Ein Unternehmen, das bereits erfolgreich Google Ads einsetzt, kann seine bewährten Kampagnen innerhalb von Minuten zu Microsoft Advertising spiegeln. Dies minimiert den Einrichtungsaufwand und ermöglicht einen schnellen Start auf der neuen Plattform, um deren Potenzial zu testen.
3. Warum Microsoft Advertising eine strategische Chance ist
Die Fokussierung ausschließlich auf Google lässt oft erhebliches Potenzial ungenutzt. Microsoft Advertising bietet handfeste strategische Vorteile.
- Geringerer Wettbewerb und niedrigere Kosten: Da weniger Unternehmen auf Microsoft Advertising werben, ist der Wettbewerb um Keywords geringer. Dies führt in der Regel zu deutlich niedrigeren Kosten pro Klick (CPC). Sie können oft für dasselbe Budget mehr Klicks und Traffic generieren als bei Google.
- Erreichen einer einzigartigen Zielgruppe: Das Microsoft-Netzwerk erreicht Millionen von Nutzern, die Google seltener oder gar nicht nutzen. Die Demografie der Bing-Nutzer ist tendenziell etwas älter, gebildeter und hat ein höheres Haushaltseinkommen. Für Branchen wie Finanzen, Automobil, Reisen oder B2B ist dies eine extrem attraktive Zielgruppe.
- Verbesserung des Gesamt-ROI: Durch die Ergänzung Ihrer Google-Kampagnen mit Microsoft Advertising diversifizieren Sie Ihr Risiko und können Ihre profitabelsten Keywords auf einem günstigeren Kanal einkaufen. Dies senkt Ihre durchschnittlichen Kosten pro Conversion (CPA) und steigert den Return on Ad Spend (ROAS) Ihres gesamten SEA-Budgets.
- Weniger überlaufene SERPs: Die Suchergebnisseiten (SERPs) auf Bing sind oft weniger mit Anzeigen überladen. Dies kann zu einer höheren Sichtbarkeit und besseren Klickraten (CTR) für Ihre Anzeigen führen, da sie mehr hervorstechen.
4. Best Practices: So nutzen Sie Microsoft Advertising effektiv
Um das Potenzial der Plattform voll auszuschöpfen, sollten Sie über eine reine Kopie Ihrer Google-Strategie hinausdenken.
1. Nutzen Sie die Importfunktion als Ausgangspunkt, nicht als Endlösung
Der Import aus Google Ads ist ein hervorragender Start. Passen Sie die Kampagnen jedoch nach dem Import an die Gegebenheiten von Microsoft Advertising an. Überprüfen Sie die Gebote, da die CPCs wahrscheinlich niedriger sind. Nutzen Sie die spezifischen Funktionen wie das LinkedIn-Targeting, um Ihre Kampagnen weiter zu verfeinern.
2. Passen Sie Ihre Gebotsstrategie an
Beginnen Sie nicht mit den gleichen Geboten wie bei Google. Starten Sie mit niedrigeren Geboten und passen Sie diese basierend auf der tatsächlichen Performance an. Nutzen Sie die automatisierten Gebotsstrategien wie „Ziel-CPA“ oder „Klicks maximieren“, aber überwachen Sie die Ergebnisse genau.
3. Analysieren Sie die demografischen Daten
Tauchen Sie tief in die Berichte ein und analysieren Sie, welche Altersgruppen und Geschlechter am besten konvertieren. Die Zielgruppe kann sich von der auf Google unterscheiden. Passen Sie Ihre Anzeigentexte und Gebote an diese Erkenntnisse an, um die Performance zu optimieren.
4. Testen Sie das LinkedIn-Profil-Targeting
Insbesondere für B2B-Unternehmen ist dies ein entscheidender Vorteil. Erstellen Sie separate Kampagnen oder Anzeigengruppen, die auf spezifische Branchen, Unternehmensgrößen oder Jobfunktionen ausgerichtet sind. Kombinieren Sie das Such-Targeting (Keyword) mit dem Profil-Targeting (LinkedIn-Daten), um hochqualifizierte Leads zu generieren.
5. Häufige Herausforderungen und strategische Lösungen
Der Einstieg in Microsoft Advertising ist zwar einfach, birgt aber einige spezifische Fragen.
„Das Suchvolumen ist viel geringer. Lohnt sich der Aufwand überhaupt?“
Problem: Viele Marketer schrecken vor dem geringeren Suchvolumen im Vergleich zu Google zurück.
Lösung: Denken Sie in Inkrementalität. Auch wenn das Volumen geringer ist, handelt es sich um zusätzlichen, oft hochprofitablen Traffic, den Sie sonst nicht erreichen würden. Selbst wenn Microsoft Advertising nur 10-20 % Ihres Google-Traffics ausmacht, kann dieser Anteil aufgrund der niedrigeren Kosten und höheren Conversion-Raten überproportional zu Ihrem Gewinn beitragen. Der geringe Einrichtungsaufwand durch die Importfunktion macht den Test fast immer lohnenswert.
„Die Performance ist nach dem Import aus Google Ads nicht gut.“
Problem: Eine reine 1:1-Kopie der Google-Kampagnen führt nicht immer sofort zum Erfolg.
Lösung: Eine importierte Kampagne ist ein Startpunkt, keine fertige Lösung. Die Suchanfragen können leicht abweichen, und die Wettbewerbslandschaft ist eine andere. Überprüfen Sie die Suchanfragenberichte genau, um irrelevante Begriffe auszuschließen. Passen Sie die Gebote an die niedrigere CPC-Landschaft an. Oft sind die Gebote nach dem Import zu hoch angesetzt. Geben Sie der Kampagne Zeit, Daten zu sammeln, bevor Sie voreilige Schlüsse ziehen.
„Die Plattform fühlt sich etwas weniger modern an als Google Ads.“
Problem: Die Benutzeroberfläche und einige Funktionen wirken im direkten Vergleich zu Google manchmal etwas weniger ausgereift.
Lösung: Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, nicht auf die Ästhetik. Microsoft Advertising hat in den letzten Jahren massiv aufgeholt und bietet alle Kernfunktionen, die für erfolgreiches SEA notwendig sind. Die entscheidenden Faktoren – präzises Targeting, Conversion-Tracking und detaillierte Berichte – sind robust und zuverlässig. Der strategische Vorteil der geringeren Kosten und des Zugangs zu einer exklusiven Zielgruppe wiegt kleine Unterschiede in der Benutzeroberfläche bei Weitem auf.
